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六個突破 四個關鍵

汾酒吹響新時代復興號角

時間:2019-12-27 13:43:43 來源:消費日報網

消費日報網訊(記者 李俊文 山西報道)12月26日,2019年汾酒全球經銷商大會在山西太原舉行。

汾酒黨委書記、董事長李秋喜,汾酒黨委副書記、副董事長、汾酒股份總經理譚忠豹,汾酒專職黨委副書記、副董事長、副總經理劉衛華,汾酒黨委委員、紀委書記高志武,汾酒黨委委員、董事、副總經理楊建峰,汾酒黨委委員、董事常建偉,汾酒黨委委員、董事、工會主席李明強,汾酒黨委委員、董事、副總經理楊波,汾酒總經濟師張春生,汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經理李俊等公司助理級以上領導,各有關職能部門負責人、分廠廠長,各大區、省區、城市經理,以及來自全球各地的近1400家經銷商,山西衛視、鳳凰衛視、新浪網、人民網等100家主流媒體,共計2020人出席了本次大會,共同見證了汾酒三年改革成果,共同吹響了新時代汾酒復興的號角。

汾酒黨委書記、董事長李秋喜在大會上表示此次大會,之所以我們選在山西舉辦,正是因為這里就是汾酒夢開始的地方,我們正是要以此為起點,不忘本來,吸收外來,面向未來,去追逐更大的夢想

2019  汾酒交出亮麗答卷

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回顧三年改革路,汾酒向省委省政府省國資委匯報、向經銷商匯報、向全體汾酒人匯報、向消費者匯報,在交出滿分答卷的同時,也標志著汾酒與國資委簽訂的三年目標責任書任務圓滿完成!

站在三年改革試點完美收官、各項事業實現重大突破、中長期復興戰略全面啟航的新起點上,汾酒人秉持信仰、堅守信念、堅定信心,砥礪前行,標志著汾酒復興的新篇章已經開啟!

2017-2019年,汾酒銷售團隊由500余人增長至4000余人;汾酒經銷商數量由700余家增長至2000余家;汾酒專賣店數量由400多家增長至900多家;汾酒經銷網點從5萬家激增至70余萬家;汾酒億元以上市場數量翻了一番;汾酒年銷售額由40億激增至120億;僅2019年,玻汾系列銷量近1200萬箱,相當于每10個國人中就有1人喝玻汾;預計2020年,汾酒市場交易額低于3000萬元的省區基本不復存在,省外億元級市場已達18個。

    從與山西省國資委考核目標完成情況來看,2017年底,汾酒以國有資本保值增值率108.97%,提前超額完成107.67%的考核目標值;2018年底,以行業第五的成績提前實現行業進位;2018年末,汾酒實現酒類銷售110.64億元,酒類利潤23.45億元,以“三年任務兩年完”提前完成酒類收入和酒類利潤總額;2019年截至11月底,汾酒酒類收入和利潤已經超過去年全年水平,提前鎖定超額完成年度目標。

    李秋喜以“六個突破”、“四個關鍵”回望改革來路、分享汾酒經驗:

    六個突破:

    一是思想觀念突破。以思想解放為先導,形成強大共識:改革開放是企業發展的根本途徑,持續快速發展是汾酒的唯一出路;

    二是體制變革突破。通過引進戰略投資優化上市公司股權結構、企業實現瘦身健體、大力壓減法人數量、大幅提升資產證券化率,最終實現集團主業整體上市;

    三是機制創新突破。“下好五步棋”激發管理效率,采用組閣制聘用、市場化選聘職業經理人和模擬職業經理人激發營銷系統活力,實行股權激勵調動核心員工積極性,通過機關職能部門作風評比實行干部動態考核管理;

    四是經營業績突破。“汾酒速度”保持高增長態勢,主要經濟指標均創歷年同期最好水平,年底各項考核指標的圓滿完成已無懸念;

    五是品牌價值突破。根據《2019中國500最具價值品牌》顯示,汾酒品牌價值達377.27億元,較2017年增加214.44億元,排名上升76位,進步速度為全國第一。汾酒市值比2016年12月底增長了245.7%,改革為汾酒插上了騰飛的翅膀;

    六是改革試點突破。汾酒改革為山西國企國資改革“撕開了口子”,推動山西國企國資改革實現“面上破冰”,成為了山西省乃至全國國企改革的“汾酒樣本”。

    四個關鍵:

    “第一個關鍵”在于省委省政府對國企改革高位謀劃和省國資委的強力推進;

    “第二個關鍵”在于最大限度地激發各類創新創造創業主體的內生動力;

    “第三個關鍵”在于公司領導班子帶領全體汾酒人,形成了強大的改革合力。

    “第四個關鍵”在于正確把握和處理好了“四個關系”:一是黨建與經營的關系,二是當前與長遠的關系。三是整體與局部的關系。四是增量與存量的關系。

2020  汾酒力求復興、求新、篤行、再突破

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    2020年,是山西省進入綜合改革示范區的第十年,山西省省委書記樓陽生提出了“轉型為綱、項目為王、改革為要、創新為上”的“四為”要求,定調全省發展;2020年,是汾酒落實“4421”三年攻堅目標及“十三五”發展規劃的收官之年,更是汾酒搶抓行業發展機遇,突圍爭先謀求更大發展的重要歷史時點。

    李秋喜圍繞“強化營銷不動搖,保存量創增量”,做好“一個確保、七個創造”,對下一步營銷工作做了統籌部署:一是確保基本盤存量增長;二是創造區域市場增量,三是創造混改動能增量,四是創造健康品類增量,五是創造國際市場增量,六是創造圈層拓展增量,七是創造新型模式增量,八是創造金融屬性增量。

    譚忠豹指出,加強市場拓展必須持續強化市場營銷建設,不斷提升營銷隊伍“八個能力”,確保現有營銷存量,尋求新的發展增量。一要不斷優化產品結構,引領消費升級,提升產品附加值;二要不斷優化區域結構,打過長江去,擴大主戰場;三要不斷優化消費人群結構,抓住意見領袖,做好圈層輻射。用營銷組合拳,打出汾酒加速度。

    圍繞未來三年營銷工作,李俊提出了“123456”新時期汾酒營銷新思路新舉措,即“明確一個判斷,抓好兩大任務,實現三大突破,把握四項原則,同時圍繞五個發展理念,做好六大堅持”。

    “未來的路從腳下延伸,時光從不會辜負奮斗的你我”,汾酒專職黨委副書記、副董事長、副總經理劉衛華在致辭中表示,在省委省政府、省國資委對汾酒改革的悉心指導、貼心服務下,經銷商朋友們與汾酒攜手共進、堅毅前行,營銷一線員工舍家忘我、努力打拼,成就了汾酒今日的榮耀。感動在心,使命在肩。“2020年我們整裝再出發,逐夢揚帆再起航,攜手共創新輝煌”。


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